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Distribucion comercial

 

Distribución comercial
Tipo de curso: Formación Continua
Área temática: Comercio y Marketing
Modalidad: Teleformación
Horas: 40

GENERAL:

– Conocer los diferentes canales de distribución, así como los aspectos con los que contar en su gestión.

– Comprender las funciones que desempeñan los canales mayoristas y minoristas, y las diferentes formas de actuación para cada caso.

– Aprender cuáles son los principios fundamentales de retribución a distribuidores, así como saber de los aspectos positivos y negativos de las modalidades de descuentos aplicadas a cada canal.

 

1. Estructura de la distribución comercial

1.1 Introducción

1.2 Funciones de los canales de distribución

1.3 Diseño del canal de distribución

1.4 Dirección del canal

1.5 Las nuevas estructuras en los canales

1.6 Otras estructuras en los canales

1.7 Conflictos en los canales y sus soluciones

2. Canales minoristas

2.1 La venta minorista
2.1.1 Tipología del servicio minorista
2.1.2 Minoristas sin establecimiento
2.1.3 Comercios asociados

2.2 Marketing de los minoristas
2.2.1 Servicios del establecimiento
2.2.2 Decisiones sobre la promoción y la localización

3. Canales mayoristas

3.1 Funciones mayoristas

3.2 Tipos de mayoristas

3.3 Decisiones de marketing de los mayoristas

3.4 Tendencias en la venta mayorista

3.5 Sistemas de logística

3.6 Objetivos de la logística de mercado

3.7 Decisiones de logística

4. Motivación y retribución de los distribuidores

4.1 La motivación y retribución de los distribuidores (i)
4.1.1 La motivación y retribución de los distribuidores (ii)

4.2 Fórmulas de descuento
4.2.1 La domiciliación bancaria de pagos

4.3 Estructuras de los descuentos

4.4 Modelo de condiciones comerciales

 

METODOLOGÍA

En IVAFE, marcamos a nuestros alumnos el itinerario lectivo basado en el “Seguimiento continuo de los Alumnos”.

La metodología está basada en un uso intensivo de las nuevas tecnologías, creando un entorno de aprendizaje activo, próximo y colaborativo en el Campus Virtual. Se combinan así, la flexibilidad de los medios online con las ventajas de la formación presencial.

Nuestros alumnos encuentran en el Campus virtual

Secretaría para matricularse.
Biblioteca para acceder a vídeos y libros.
Cafetería donde disfrutar con los compañeros la parte más lúdica de la formación.
Aula donde trabajar de forma compartida con el resto de alumnos toda la parte formativa.
Mi Curso donde se encuentran los trabajos y ejercicios que cada semana tienen que desarrollar.

 

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